どうも、Webフリーランスのたくちゃむです。
Twitterで「フリーランスサミット」というのが回ってきてメチャクチャ気になったので、参加してみました。
参加までの導線からも色々感じられるものがあって、それはずばり「StockSun株式会社の公式LINE」に誘導されたことです。
こういうイベント・セミナーって大体は告知サイトとかで予約するのですが、LINEに誘導されたのでびっくりしました。
自分もWeb系で稼いでいるのもあり、かなりマッチしそうな内容だったので速攻申し込みしました。
第一回フリーランスサミットの内容をざっくり、ポイントを抑えながら記録しておこうと思います。
もし二回目があったら、参加の参考にしてみてください。
(同じ年齢っぽい人はいませんでした、まあ関係ありませんね。最初の方は興奮してて写真ないですw)
Webフリーランスの基本構造
基本中の基本、｢案件を獲得｣する。
ポイント
- お金持ちと知り合う
- 営業をしない
- 戦うマーケットを意識する
Webなら〇〇、のように自分をブランド化し、営業をしない。
「水のトラブル=クラシアン」のように。
頭の片隅に植え付ける、ブランディングする。
「水のトラブル=クラシアン」のように。
頭の片隅に植え付ける、ブランディングする。
新規事業立ち上げの極意
新規事業の立ち上げは「たぶん無理」の連続、そこをどう切り抜けるか
ポイント
- 新規事業は仮説を立証する旅
- プロジェクトメンバーの選定
- プロジェクトオーナーの気構え
スピード勝負で、失敗を恐れずにPDCAを回す。
ディレクターが関係者たちの運命を握っている。
ポジティブにやる。不測の事態が起きたりしても、成功を信じ続ける。
Webマーケティング活用術
マーケッターが直面する「ずれ」について考える
ポイント
- 企業が求めることは何か
- どんなものが売れるか
- ユーザーが求めることは何か
- コスト0で改善できないか考える
企業側からの依頼から、隠れている要望を読み取る。
ゴールが何なのかを見極める。
お問い合わせが欲しい→新規の契約が欲しい
ゴールが何なのかを見極める。
お問い合わせが欲しい→新規の契約が欲しい
納期→短い
金額→安い
納期が遅いと、企業にとっては大きな機会損失
金額が高いと、効果がなかった時のリスクが高すぎる
相手の企業にとって、最小のリスクで最大の利益が得られる方法を考える
金額→安い
納期が遅いと、企業にとっては大きな機会損失
金額が高いと、効果がなかった時のリスクが高すぎる
相手の企業にとって、最小のリスクで最大の利益が得られる方法を考える
「これ(商品)を使ったことによってどうなるか」を、数字などで示す
Webライターが実践すべき戦略
ポイント
- SEOのアルゴリズムを理解する
- 傾向を分析する
- 取るべき3つの戦略
・情報量
・情報の質
・ユーザー満足度(今はこれが強い)
→ユーザーにアクションを促せているか、ユーザーにとって有用な情報か
・情報の質
・ユーザー満足度(今はこれが強い)
→ユーザーにアクションを促せているか、ユーザーにとって有用な情報か
・キュレーションタイプ
→質より量、しんどい
・品質タイプ
→量より質
→質より量、しんどい
・品質タイプ
→量より質
・生活費を確保する
→とにかく少ない時間で
・スキルアップに投資する
→アフィリエイターに弟子入り(報酬0で書かせてください、とか)
・資産(実績)を作る
→とにかく少ない時間で
・スキルアップに投資する
→アフィリエイターに弟子入り(報酬0で書かせてください、とか)
・資産(実績)を作る
業務コンサルティングの有用性とノウハウ
ムリ・ムダ・ムラを解決し、「できる」ようになるまで支援する。
ポイント
- キャッチアップの速度
- ToBeを明確にする
- ヒアリングを第一に
- 社内担当者を付ける
- 継続を常に考える
業界や社内状況等のキャッチアップを何よりも重視する
→関連する本を5冊読む
→関連する本を5冊読む
ゴールを明確にする
→現場～経営層まで、くまなく声を吸い上げる
→現場～経営層まで、くまなく声を吸い上げる
フリーランスは常駐できないので、社内での情報収集や調整を取ってくれる担当者の存在が重要
課題を吸い上げ続けて、継続を提案する
品質の高いシステム開発をするために
ポイント
- フリーランスに向いている人
- 技術力と品質
- 品質を高く
- 要件を満たすということ
・成長意欲が高い
→大企業だと、限られた領域しか任されずにぬるま湯
・レスポンスが早い
→レスポンスが早いほど信用度が上がる
・定期的なホウレンソウ
→音信不通にならない、納期を守る
→大企業だと、限られた領域しか任されずにぬるま湯
・レスポンスが早い
→レスポンスが早いほど信用度が上がる
・定期的なホウレンソウ
→音信不通にならない、納期を守る
プログラミング技術の向上が、ビジネスでの品質向上には直結しない
・要件をすべて満たしている
→重要。必ずくまなく満たす
・バグが少ない
→テスト工程をしっかりと踏む
・ユーザビリティを上げる
→重要。必ずくまなく満たす
・バグが少ない
→テスト工程をしっかりと踏む
・ユーザビリティを上げる
要件定義を徹底し、システムで何をしたいのか、何を自動化したいのかを完全に理解する
→要件定義書、基本設計書を詳細に書く。いい意味でしつこく質問状を作って、わからないところをなくす
→要件定義書、基本設計書を詳細に書く。いい意味でしつこく質問状を作って、わからないところをなくす
フリーランス市場での女性という強み
ゼネラリストとしてのフリーランスの在り方と、強みを生かすことの重要性
ポイント
- 発信をするほど案件数も伴って増える
- 相手が何を求めているかくみ取る
- 発注側の期待値を超える
行ってみてわかった重要ポイント
- 発注側のことをしっかり考える
- 成長のスピードを上げ続ける
- 使える人脈を大切にする
いろんなフリーランスの貴重な話が聞けて面白いセミナーでした。
二回目があれば、また参加したいと思います。
